럭셔리 뷰티의 새로운 격전지: 온라인 플랫폼의 진화와 CEO들의 패션 정치학 > K-wave Trends

«Lux Beauty Hall», представленный CJ OnStyle, является хрестоматийным примером того, как платформа онлайн-шоппинга завоевывает доверие премиальных брендов и защищает клиентов. Внедрение один за другим мировых элитных косметических брендов, таких как Hermes, Gucci и Miu Miu, означает, что это выходит за рамки простой корректировки ассортимента продукции и прекрасно переносит символическое пространство «первого этажа универмага» в мобильную среду. Фактически, рост сопутствующих продаж на 43% с начала года является сильным сигналом о том, что наша лояльная клиентская база с высокой покупательной способностью для дорогих продуктов переходит в онлайн. Стратегия выхода за рамки простой продажи продукции и вселения уверенности в ее подлинности посредством тесного партнерства с официальными импортерами стала ключевой движущей силой, волнующей сердца потребителей премиум-класса.

Развитие коммерции контента является решающим оружием, поддерживающим этот рост. CJ OnStyle отказывается просто перечислять продукты и ярко передает наследие бренда и пользовательский опыт, сочетая прямые трансляции и опыт создателей красоты. Феномен, когда дорогая сыворотка стоимостью около 480 000 вон распродается в течение 40 минут после трансляции или распродается высокочастотное косметическое устройство стоимостью около 1 миллиона вон, показывает, что покупатели реагируют на ценность и профессиональное качество продукта, а не ценовое сопротивление. В частности, прямая трансляция нишевых парфюмерных брендов сверхвысокого класса, запланированная на третий квартал, станет еще одним испытанием, чтобы доказать, насколько более сложной платформа может предложить на фрагментированном рынке красоты.

Между тем, опыт бренда в физических помещениях также стал важной стратегией для роскошных домов. Выставка «Тайна и женихи», представленная Hermes в Dongdaemun Design Plaza (DDP), вышла за рамки продаж продукции и по-новому интерпретировала наследие бренда в сфере верховой езды посредством интерактивной игры, расширяя точку контакта с потребителями в сферу искусства. Сотрудничество Bottega Veneta с Художественным музеем Леум с целью пролить новый свет на пространственные работы женщин-художниц также является примером того, как люксовые бренды укрепляют свою идентичность в качестве культурных спонсоров. Эти выставки подчеркивают, что бренд — это среда, которая дарит воспоминания и впечатления, выходящие за рамки простых объектов, и действует как мощная маркетинговая стратегия, позволяющая потребителям ознакомиться с философией бренда перед покупкой продукта.

Мода бизнес-лидеров также стала важным фактором, определяющим имидж компании. Куртка Dior и слипоны Hermes, которые генеральный директор NVIDIA Дженсен Хуанг носил во время своего визита в Корею, сами по себе стали огромной новостью и подсказкой, символизирующей его философию управления. Хотя общая сумма в 6,5 миллионов вон — небольшая цифра по сравнению с размером его активов, предметы, которые он выбрал вместо костюма, представляют собой аспект инженера, ставшего менеджером, который стремится к практичной, но четкой идентичности. Подобно водолазке Стива Джобса в прошлом, стиль Дженсена Хуанга соответствует его стилю управления, который делает упор на интуицию и скорость, а не на стандартизированную систему отчетности, и теперь сам по себе функционирует как мощный «привлекательный капитал».