애슬레저 시장의 새로운 격전지: 고윤정과 전지현, ‘얼굴’로 쓴 브랜드 전략서 > K-wave Trends

Go Yoon-jung, sélectionné par Jexi Mix, est actuellement « l'icône Wannabe » la plus influente de la génération 2030. Son image, qui a acquis un solide fandom dans toute l'Asie grâce à diverses plateformes OTT, répond parfaitement aux objectifs de la marque de « performance élégante » et de « vie bien-être » poursuivis par Jexi Mix. Grâce au charme confiant et énergique de Go Yoon-jeong, Xeximix exprime avec force son intention d'aller au-delà de la perception existante d'être une marque spécialisée dans les leggings et de diversifier ses domaines d'activité dans la course à pied, le golf et les vêtements pour hommes. Cela peut être interprété comme faisant partie d’une stratégie à l’échelle de l’entreprise visant à cibler fermement les consommateurs jeunes et branchés en construisant une image de marque en constante évolution plutôt que stagnante.

Cette décision agressive de Xeximix est conforme à la récente croissance notable de ses performances à l'étranger. Pour Seximix, qui a enregistré une croissance record de ses ventes sur les marchés asiatiques tels que le Japon, Taiwan et l'Indonésie, Go Yoon-jeong, qui jouit d'une grande reconnaissance mondiale, est une carte stratégique idéale. On s’attend beaucoup à ce que sa valeur en tant qu’« ambassadeur mondial » capable d’absorber immédiatement l’enthousiasme local dans la marque aille au-delà de la simple sensibilisation au niveau national et conduise à une expansion substantielle des ventes à l’étranger. En fait, Jeximix lance une campagne avec le slogan « Ne vous définissez pas par une seule chose », menée par Go Yoon-jeong, et jette les bases d'une consolidation supplémentaire de la position de la marque sur le marché mondial.

D'un autre côté, Andar emprunte un chemin différencié grâce à une carte premium inégalée appelée Jeon Ji-hyun. Symbole d'une bonne gestion de soi et d'une santé élégante, Ji-Hyun Jeon joue un rôle décisif dans l'augmentation de la crédibilité de la marque auprès des clients fidèles dans la trentaine et la quarantaine au pouvoir d'achat élevé. Sur la base de cette image haut de gamme, Andar met l’accent sur des tissus de haute qualité et des designs différenciés, consolidant ainsi sa position de « partenaire lifestyle de haute qualité » plutôt que de marque qui suit simplement les tendances. Cela reflète la philosophie de gestion d'Andarman consistant à poursuivre une croissance substantielle en améliorant l'identité de la marque, en augmentant le prix par client et en améliorant le taux de bénéfice d'exploitation réel.

Cette compétition de modèles sur le marché de l'athleisure n'est pas simplement une tentative de marketing visant à tirer parti de la popularité des stars, mais constitue un indicateur clair du stade de croissance et de l'orientation des entreprises vers les objectifs. Alors qu'Andar maximisait sa rentabilité grâce à une stratégie premium et s'assurait une clientèle fidèle, Xeximix a choisi une stratégie consistant à accélérer son expansion territoriale sur les marchés étrangers grâce à l'énergie jeune et dynamique de Go Yoon-jeong. Les modèles choisis par les deux marques symbolisent ainsi les futurs moteurs de croissance dont rêve chaque entreprise. Aujourd’hui, le marché de l’athleisure a dépassé les bases de la fonctionnalité et est devenu un « champ de bataille de style de vie » féroce où se déroulent des batailles acharnées pour savoir quel type de style de vie proposer aux clients.

Parallèlement, les tentatives de reconstruction de l'image de marque en faisant appel à des acteurs présents sur tous les canaux de vente au détail deviennent de plus en plus actives. Différentes industries travaillent également à ajouter un « récit modèle » à leurs marques, comme Donga Otsuka transmettant la valeur de « vitalité » à la jeune génération à travers l’actrice Kang Mina, ou OB Beer sélectionnant l’actrice Baek Hyun-jin pour souligner le caractère familier des boissons non alcoolisées. Go Yoon-jeong partage également son apparence naturelle au quotidien et son style de vie sportif via SNS, permettant au public d'incarner naturellement les valeurs poursuivies par la marque dans sa vie quotidienne. La combinaison organique de ces modèles et marques offre aux consommateurs une expérience de marque plus forte et constitue un moteur clé dans le renforcement de l’influence sur le marché.